チラシに「購入までの流れ」を書くその意味とは？
こんにちは。女性デザイナーの松田です。
チラシに載せる内容は、とても重要です。チラシを読んでくれた人がお客さんになるのか、そうではないのかも、内容次第によって変わってくることですよね。
チラシに書いておきたいこと
チラシを見ても購入方法が分かりにくかったり、初回に壁があるような商品やサービスについては、購入する手順を書くことにより見る人が安心できますので、訴求力が高まるのです。
そのため購入の手順をチラシに分かりやすく書いておくようにしたいですね。
初回に壁がある商品とはどんなもの？
初回に壁がある商品というのは、例えば高額だったり、滅多に買わないものだったりします。
高額だからこそ失敗したくないという思いを持つため用心深くなり、馴染みがないサービスだからこそ、どんなものか様子がイメージできずに不安に感じるということになるのです。
そうなると、どうしてもその商品に対して壁を感じてしまい購入しづらくなってくるでしょう。
イメージを相手に伝える
壁を感じさせるようなことが無いため、写真やイラストを入れてイメージできるようにすることがコツですね。
「購入の過程」をお見せすることは、仕事の全容をお見せすることと同じことなのです。お客さんにとって安心して信頼していただく一番の近道というのは、まず先に自分の全てをお見せすることだと言っても過言ではないでしょう。
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